首 页 | 行业资讯 | 特别策划 | 企业经纬 | 热泵专栏 | 分户采暖 | 热点聚焦 | 本网招聘
| 封面刊物 | 独家专访 | 协会动态 | 新品推荐 | 工程应用 | 会议会展 | 联系我们
    最新电子刊物                  更多..
刊期:2017-12
    热点聚焦                            更多..
   北京市煤改气用户突破100...
   甘肃大力支持地水源热泵等新...
   湖南进入天然气供应III级...
   北京煤改清洁能源成效显著
   “绿色”数据中心入驻雄安新...
   山东五大领域电能替代年减少...
   太原:超额完成“双改”任务...
   “气荒”境况下,这个冬天怎...
   全国首例跨省供热工程在平凉...
   北京顺义区9万户告别烧煤取...
   北京:采暖户均能耗下降超1...
   环保部特急函:煤改气(电)...
   节能电采暖 环保又健康
   陕西安康市实行居民用电峰谷...
   山西“煤改电”工程全面竣工...
   北方地区冬季清洁取暖规划将...
   天津政府发文:今年煤改清洁...
   以湘江为“空调” 长沙迈入...
   中国地热资源开发利用正迎来...
   天津今明两年煤改121.3...
   清洁供暖:解决我国社会主要...
   山西出台“煤改电”用电价格...
   核能供暖来了!中核集团最新...
   多股势力正在空调市场上演对...
   北京:328个村煤改气后通...
独家专访
创新就是自我超越
发布时间:2014-1-16 字号: 点击数:

—访广州柏诚智能科技有限公司董事长谭文胜

本刊记者 陈讲运 何远嘉 

广州柏诚智能科技有限公司董事长谭文胜
     

    (供热制冷网讯)逐利是企业家的本性。正因为如此,才有“做企业不挣钱就是犯罪”的论调。于是我们看到,当某行业出现商机时,一大批人就会蜂拥而至。当然,供热计量行业也不例外。

    随着国家逐渐重视建筑能耗,推出了一系列供热改革支持政策,巨大的商机吸引了无数人前来掘金。市场的快速发展,一定会吸引不少贪图利益、急于求成的企业加入进来。产品同质化带来的价格战,上演了一场场疯狂的逐利大戏。似乎鲜有坚持创新者,因为创新的成本和代价太大。

    今天的创新成果明天就会被抄袭和模仿,成本更低,出现了“劣币驱逐良币”的现象,创新者也就无法享受明天的市场果实。而广州柏诚智能科技有限公司(以下简称“柏诚智能”)董事长谭文胜却一直坚持技术创新。痴迷技术的他相信,只有通过技术创新才能最终赢得消费者,在市场占有一席之地。

    当多数人在考虑通过哪些营销手段占领市场,获得最大利润时,柏诚智能坚守不断创新的核心企业价值观,秉承自主研发,运用前沿科学技术进行仿真模拟,并通过实验室产品反复测试与优化,研发出多款新型结构的超声波热量表。2013年伊始,柏诚智能经过2年多时间研发的“三角反射式”超声波冷热量表投入量产,并于近期隆重推向市场。这是柏诚智能推出专利产品“径向叶轮式”热量表,专利产品“U型反射式”超声波表后的又一力作。

    “我们时刻都在寻找市场产品的不足,以客户为中心,时刻都在发现着发展的机遇。当然我们也在不断地否定着自己,不断地修正着自己。在否定之中,柏诚智能实现了创新。”谭文胜对记者说,“技术创新改变世界的例子很多,比如蒸汽机的发明、电灯的问世等。产品要靠技术创新来提升性能,解决消费者的烦恼,从而满足消费者需求,而不是哪些花哨的营销概念。让研发更好的服务市场,是柏诚智能发展的重中之重。也许我是技术出身的吧,所以才这么认为。”谭文胜爽朗地笑了。
 
   
 拒绝诱惑,坚持技术创新

    我国北方地区集中供热蕴藏着巨大的市场空间。根据住建部2012年5月发布的《“十二五”建筑节能专项规划》,截至2010年底,我国完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量及节能改造1.82亿平方米。粗略估算,实施供热计量建筑收费面积仅占我国总建筑供热面积5%。预计到2020年将增长为100亿平方米,仅新增的建筑供热面积,每年热计量表的平均需求量就达600万只,市场需求惊人。但由于热计量改革正在陆续推进中,很多地区热计量产品的使用还需要更多采暖季的考验,供热计量产品是否真正适合我国国情还需进一步验证,企业售后服务经验还需要进一步的积累。同时我们也应看到,相比欧美发达国家,我国供暖热水系统水质较差、供暖系统不稳定等因素影响着热计量表产品的使用及其寿命年限。

    面对巨大的市场蛋糕诱惑,柏诚智能依然淡定,在热量表行业发展的历程中一直在做技术上的不断革新。在机械表时代,柏诚智能推出了专利产品“径向叶轮式”热量表,解决了传统机械式流量计易堵塞、卡死的问题。在进口品牌超声波表进入国内的时代,柏诚智能又推出了专利产品“U型反射式”超声波表,达到了进口品牌的技术水平。在超声波热量表得到国内市场认可的时候,2013年,柏诚智能又推陈出新,研发生产了第三代新产品“三角反射式”超声波冷热量表。在技术性能和产品使用性上有了飞跃性的突破。

    谭文胜介绍说,柏诚智能每次产品的技术革新都是以客户为中心,最大限度解决问题。今年的“三角反射式超声波冷热量表”在结构上的革新,将超声波触发器收回管壁内,在管壁内设置两块反射板,使得超声波声路在两块反射板之间反射后形成对流体截面的立体切割,如此结构设计的革新,一方面大幅度提高了流量计的测量精度;另一方面管内通透,不仅解决了其他结构热量表存在的阻塞问题,而且将压力损失降低到了6Kpa~8Kpa,真正实现了超低压损。

    “三角反射式超声波冷热量表”经过2年的市场调研、设计、论证、可行性分析、机械加工、样表测试等过程,每个环节都充满着极大的挑战。研发中我们运用了先进的CFD仿真技术(Computational Fluid Dynamics),进行流体力学仿真建模。在研发过程中不断对新产品的各个技术参数进行科学论证。谭文胜说,我们的团队沉浸其中,每次新品成功研发都让我们无比兴奋,充满着成就感。

    “新产品开发的核心就是以消费者为导向,从消费者出发,洞悉消费者内心真正的需求,这是每个企业在创新产品之前做的工作。只有这样,新技术成果才能进入消费市场和大众生活,也为企业注入新的活力、带来新的盈利增长点。” 目前,“以市场为导向,以客户为中心”这两句话几乎成了大多数企业最时髦的“口号”,但真正能解决客户问题的产品有多少呢。能真正解决客户问题的产品岂有卖不出去的道理。柏诚智能的新款超声波冷热量表在内部结构上进行调整,很好地解决目前使用中遇到的问题,同时外形及安装要求并无变化,相信会很快得到市场认可。对于这点,谭文胜一直坚持并十分有信心。
 
    好产品也需销售平台

    好产品若缺乏畅通的销售通道,同样也无法达到预期的目标。对于这点,谭文胜十分清楚,有自己的规划。
柏诚智能成立于1998年,是一家专业从事建筑智能计量产品和建筑节能系统的研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。除了拥有建筑计量行业的领头地位,近3年,柏诚智能的建筑节能产品与服务在业界也异军突起,开发了建筑能耗监测及计费系统,供热采暖节能控制及计费管理系统和ESS-BC楼宇能源管理系统等,服务涵盖建筑能源监测、能源审计、建筑节能方案咨询、规划设计、定制开发、节能系统运营维护等业务。谭文胜说,“三角反射式超声波冷热量表”除了运用目前柏诚智能在全国各地几十个办事处、30多家经销商的通路销售外,还借助公司的热能耗监测平台、能源管理系统等等平台,帮助我们的客户更好地开展能耗监测及计量,实现节能减排。

    2013年,柏诚智能重点大力度推广“三角反射式超声波冷热量表”专利产品,通过杂志、展会、技术交流等多种形式,进行全方位立体式传播。谭文胜透露,4月份ISH北京供热展和上海中国国际制冷展上柏诚诚智能将强势亮相。如在4月8—10日的北京供热展上,柏诚智能拥有全场最大展位:162平方米展位,并重金打造了管径3.2米超大热量表实体模型;使得观众可以在热量表模型能通性,感受这款新产品的高性能, 3D立体展示的体验让观众可详细而真实地了解柏诚三角反射式超声波热量表的原理。相信会给大家带来有趣而深刻的感受。

    新产品进入市场需要一个过程,需要经过市场的检验。柏诚智能对其三角反射式超声波表产品质量和性能十分有信心,同时又有通畅的销售渠道。谭文胜对记者说,至于拥有多大市场份额不好说,占有一席之地没有问题。
 
    
系统解决方案更适合市场发展

    众所周知,供热计量改革因其蕴含着巨大的节能和经济潜力,同时也因其改革的复杂性,一直是供暖行业关注的焦点。从2000年2月开始,随着《民用建筑节能管理规定》、《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》、《关于进一步推进城镇供热体制改革的意见》、《关于推进供热计量的实施意见》、《建设部关于贯彻<国务院关于加强节能工作的决定>的实施意见》、《节能技术改造财政奖励资金管理办法》等政策法规不断出台,可以看出我国对“热改”发力的决心与坚持,但是,十多年弹指间过去,中国的“热改”之路上依然充满坎坷。

    除产品质量存在问题外,2008年以来,各地准入制度与“备案”制度的建立在很大程度上阻碍了中国热计量表市场正常有序的竞争发展。“备案”制度是指一个地区为规范当地市场秩序、防止假冒伪劣产品进入市场,根据相关条例办法规定,对在其辖区内建设工程中销售、安装、使用的供热计量产品实行推荐目录制度。这在一定程度上形成了地方保护主义。谭文胜强调说,此外,很多地方存在作弊行为,为应付检查工作,安装热量表仅仅是做样子而已。即使真正安装了热量表,推行计量收费。但“表安了,不会用”也是目前百姓最大的困惑。

    安装热量表就可以实现节能了么?谭文胜的观点是供热计量是关乎民生的系统工程,牵涉到温度平衡、压力平衡等问题。比如动态水力失衡,不是水系统自身固有的,是在系统运行过程中产生的,是因某些末端设备的阀门开度改变而导致力量变化的同时,管路系统的压力产生波动,从而引起互相干扰而使其它末端设备流量偏离设计值的一种现象。水力失调导致的表面现象是冷热不匀,温度达不到设计值。实际上还隐含着系统和设备效率的降低,从而引起能源消耗的增加。因此,他认为供热计量要从系统节能角度考虑,这样才能做到真正的节能。在能耗监测方面,柏诚智能有着丰富的经验和诸多成功案例。早在1999年,柏诚智能第一个中央空调计量收费系统在深圳电影大厦项目正式投入运行,采用分户计量、联网收费和集中管理方式,开创中央空调系统按实际用量计量与收费先河。2002年,柏诚智能被认定为国家信息产业部的“双软”企业,通过“软件企业”、“软件产品”认定……此外,柏诚智能与广东省计量科学研究院合作研发省科技重大项目“热能计量自动检测系统”,通过广东省科技厅成果鉴定,达到国内领先水平。自主研发热量表温度自动校准平台投入使用,在国内率先实现热量表温度传感器、计算器的自动修正。

    谭文胜说,供热计量作为建筑节能的重要部分,以系统节能为出发点,建立高效的监测平台,为进一步提高节能效率提供参考。在这方面柏诚智能具有诸多优势。借助这样的监测系统,柏诚智能的系列产品销售也会再上新台阶。

    纵观世界,凡是在市场中获得优势地位的企业,基本都在技术上具备不可被短期复制的优势,“做强”的企业必须是在某些产品和市场上具备技术上的主导权。柏诚智能多年来一直保持技术创新的领先水平,不断坚持研究、开发和设计一直贯穿着发展的始终,通过创新使得产品性能、品质和效率的大幅度提升。相信不久,柏诚智能在技术上的突破创新一定会带来了市场销售的繁荣景象。 

来源:供热制冷2013年3月刊封面人物 (fw)

   欢迎发表评论      查看所有评论>>
- - - - 相关文章 - - - --
   华通热力,无创新不成长——访华通热力总裁杨勇2017-10-16
   温暖客户多一分2017-9-26
   羽顺:不忘初心 不负行业2017-9-13
   最佳解决方案是如何炼成的?——访华兴易成总经理尉星..2017-9-11
   有一种竞争力,叫服务——访合肥保乐机电工程有限公司..2017-8-23
更多..
厂家购 山东建筑节能 住房和城乡建设部 住建部建筑节能.. 中华低碳经济媒.. 能源世界 中国能效标识网 中国太阳能产业.. 中国财经网
七洋热量表 分户燃气供暖网 中国建筑节能网 暖通吧 中国热能表网 江苏省建设厅 中国空调制冷网   
联系我们 - 会员注册 - 在线投稿 - 协会刊物 - 友情链接


Copyright © 2002-2008 All rights reserved. 《供热制冷》杂志 版权所有 京ICP备09065729号-1 京公网安备110107000807
  
编辑部地址:北京市石景山路甲18号万达广场E座711-713  邮政编码:100040 电话:010-88696327
市场报道-北京:18611786335  上海:13917285637
工作QQ:183921307   供热制冷商业论坛QQ群:4481873  投稿邮件:rewen@263.net



技术支持:爱我网建站