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独家专访
小松鼠--聚力南方
发布时间:2014-10-10 字号: 点击数:

  市场是由消费者来选择的,我们会给消费者选择的空间。但好的产品一定会有好的市场。 


    聚力南方
   
    ——访广州迪森家用锅炉制造有限公司总经理杨琨 


    (供热制冷荐)今年我国壁挂炉产业走向了发展的春天,中西部地区及南方地区壁挂炉市场高速增长,壁挂炉市场展现出巨大的消费潜力,吸引众多壁挂炉企业加速中西部及南方地区战略转移升级。广州迪森家用锅炉制造有限公司(以下简称“迪森”)旗下品牌小松鼠壁挂炉也不例外。


    据迪森总经理杨琨透露,小松鼠壁挂炉正在加速实现2个战略转型计划,即从工程向零售转型,从北方市场向南方市场转型。为配合2个战略转型计划,最近1年来迪森投入上千万元在CCTV投放品牌广告,投入3000多万元购买上千辆售后服务车赠送经销商,大力开展“一城一店”计划,大力支持经销商做当地的终端推广……目的是让小松鼠壁挂炉在南方市场表现风生水起。
     
    从现在的气候条件以及人们对生活品质的要求来看,南北方市场的采暖需求都是存在的,但具体来说还存在差异。南方采暖是一种新的需求,因此人们对采暖的观点和定位不同。这就要求企业在产品定位和服务定位上都要有差别。杨琨指出,小松鼠壁挂炉打赢南下东进战,还要靠服务,一方面是对经销商的服务,为经销商提供经费支持、品牌广告高空轰炸、物资支持、人力培训和营销管理咨询的支持等,把经销商扶上马,还要送一程。

    据笔者了解,继2013年6月在南京成立华东运营服务中心、2013年9月在长沙成立湖南运营服务中心、2013年11月在武汉成立小松鼠中南运营服务中心以来,2014年迪森又在安徽成立运营中心以及在杭州开展小松鼠壁挂炉余杭旗舰店,标志着小松鼠壁挂炉布局南方市场的战略部署版图又向前推进了一大步,同时也表明了小松鼠壁挂炉全力拓展南方市场的决心。

    对此,杨琨表示,其实,迪森从来没有离开过南方市场,只是以前的主战场在北方市场,毕竟北方是采暖的刚需地区,总量是比较大的。那么随着整个市场的发展,南方地区的采暖市场发展得非常迅猛,所以在这种情况下,小松鼠壁挂炉在巩固传统北方优势的同时,也把更多的精力投放南方市场。他还透露,参加9月3日的上海暖通展的目的,也是要告诉大家,小松鼠壁挂炉会持续加大对南方市场的投入与拓展力度。(本文发表于《供热制冷》杂志10月刊分户供暖专栏)



来源:供热制冷  Hm

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