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独家专访
英国IMI--厚积薄发 王者归来
发布时间:2014-10-11 字号: 点击数:

    文化本土化和产品技术真正符合本土需求是未来市场的一个方向,也是IMI集团最终成为一个伟大公司的一个必不可少的步骤。 
  

厚积薄发 王者归来 


 IMI新兴市场全球副总裁Peter Korcsog(中)
IMI TA副总裁Stefan Seitz(左)
中国区总经理乔辉(右) 


  (供热制冷荐)作为英国IMI集团旗下三大事业部之一的IMI Hydronic Engineering重装亮相9月3日“第三届ISH Shanghai & CIHE——上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会”(以下简称“上海供热展”),依然优雅靓丽的白底黄色logo、抢眼的明黄色大写字母的IMI,展台装饰简洁而不失内涵,在整个展区显得尤为突出。
 
    新帅挂印描绘蓝图
  
    2014年初,英国IMI集团新任总裁上任,提出IMI集团新的发展愿景:努力将IMI从优秀公司提升为一个卓越(Great)的公司,一个被员工、客户、合作伙伴和投资者都认可的世界级企业。
  
    IMI Hydronic Engineering作为集团重要组成部分,其前身为TA Hydronics,为了实现集团新的发展目标,以The IMI Way为核心,坚持诚信、卓越、创新与合作,实现公司可持续优质的增长,整合了旗下从事定压&水质管理的IMI PNEUMATEX(纽曼特)、从事平衡&控制的IMI TA、从事恒温控制的IMI HEIMEIER(海美尔)品牌业务,统一归为IMI Hydronic Engineering管理,这一转变更加清晰了全球领先的水力输配系统和室内温度控制领域的品牌定位。
  
    集中优势 单拳走神州

    近几年来,IMI Hydronic Engineering一直缺席行业重大展示活动,使得外界对其在中国业务的策略非常模糊。随着中国市场的快速发展,IMI Hydronic Engineering意识到中国市场的重要性。2014年初,紧跟IMI集团新的发展目标,调整了对中国业务的发展策略。

    IMI集团在中国的业务可以追溯到2003年,以拓展商业制冷市场为主。在过去的十余年时间里,主要精力集中在TA品牌全面水力平衡技术在供热制冷水系统市场推广。作为全球水力平衡领域的领导品牌,TA品牌在中国很多高端建筑空调制冷系统中得到应用。2004年,IMI集团引入旗下世界著名散热器恒温阀品牌德国HEIMEIER(海美尔)进入中国分户供暖市场,在当时市场竞争环境中,凭借完美的工艺设计、质量控制体系,获得了不少客户的亲睐,但IMI集团并没有让HEIMEIER(海美尔)乘势而上,却是浅尝辄止。

    对于时隔多年缺席行业大型展示活动,IMI Hydronic Engineering中国区总经理乔辉坦言:“众所周知,商业采暖市场是典型的B to B市场,它的用户基本是大型商业楼宇的开发商、建筑设计院、工程顾问公司以及总承包商等等。所以,在这一典型的B to B市场当中,参加这种大型的针对消费者的展会,信息传达的目标群体不是特别吻合,我们把主要精力全部集中在一对一的论坛和研讨会上了。而今年,4月份我们决定带着IMI HEIMEIER(海美尔)进入分户采暖市场,它的市场也转变为B to C模式,客户群是普通的消费者和渠道经销商等等,今后这样的大型展会我们也将持续参加。” 
 


    霸王举鼎 双手掌乾坤

    从2003年进入中国市场到2008年整个策略的调整,再到今年英国IMI集团新总裁上任,提出新的发展愿景。IMI Hydronic Engineering决定今年进入分户采暖市场,将公司的商业制冷和分户供暖两项聚焦业务全面铺开,从原来只专注于做商业制冷B to B市场的公司转型成为商业制冷B to B、分户供暖B to C市场兼做的全面型发展公司。IMI Hydronic Engineering中国市场做了一个5年规划,在不放弃原有的与各大设计院、各大工程顾问公司等进行专业研讨会模式的基础上加大分户供暖市场的促销力度,通过大型行业展会,包括参加其他的一些PR活动、大奖赛、赞助一些体育赛事等诸如此类的针对大众媒体的宣传活动,令IMI Hydronic Engineering这家最具创新能力的水力系统解决方案提供商形象深入人心。

    IMI TA副总裁Stefan Seitz强调:“我们不单是一个节能产品提供者,同时还是一个系统解决方案提供商。对于供热制冷系统,全世界的需求都是相同的,那就是确保流量的正确输配。用IMI TA的产品之后他们会根据建筑物的面积、高度、体量,经过计算后进行施工,这样可以保证能够使系统内的流量在正确的时间、正确的地点到达正确的冷、热能量供给,让每个建筑都能达到客户所需要的舒适要求,使能耗比能够达到最优。”
 
    三军合壁成战役优势

    从事定压&水质管理的IMI PNEUMATEX(纽曼特)、从事平衡&控制的IMI TA、从事恒温控制的IMI HEIMEIER(海美尔)品牌业务,统一归为IMI Hydronic Engineering管理。这三个业务品牌的整合虽然只是一个工作表现形式,目的就是适应中国市场客户的需求,这也体现了IMI Hydronic Engineering对中国市场的重视。面对中国这一个超级新兴市场,IMI Hydronic Engineering必须带来更多有利当前社会发展,并具有节能、环保、系统性的创新产品才能获得中国市场的认可。

    IMI新兴市场全球副总裁Peter Korcsog十分贴切阐述:“今后还可能会有更多的整合,中国人比较关注产品的性价比,对舒适度效果和产品性能也比较敏感。这点比较有趣,在工程上也会比较有挑战性,并且这一点恰恰与我们公司的定位是一样的,我们能够为市场提供高性能的产品、达到效果要求的产品。”。

    IMI Hydronic Engineering有很多的创新产品,比如,今年推出的一款新产品TA-Fus1on阀,这是一个平衡与控制相结合的阀,并拥有更大的应用灵活性和内置诊断功能。TA-Fus1on核心是独特地将控制和平衡功能整合到一个单体阀件中,进行了简化,从此不在需要提供、储存、安装和集成两个单独阀门,并在使用空间与质量、运营安装成本、在能耗消耗等方面带来前所未有的节约,通过完美的平衡和绝对的控制,TA-Fus1on阀门将给供热制冷系统带来更高效的性能。很多的领先产品,在诸如迪拜哈利法塔、新加坡滨海湾金沙酒店、上海中心、广州塔、深圳京基100大厦、上海世博轴、香港洲际酒店、北京南站、中国国家博物馆等诸多标志工程中都发挥着巨大的作用。 
  


  
    兵无常形·善变通

    IMI Hydronic Engineering的产品进入中国后并不是一味地照搬欧洲的产品型号,而是做了适应本土市场需求的改造。《供热制冷》杂志记者就看到这样一款散热器上的温控头,在欧洲的型号使用范围更广的是DX,而在中国主推的型号是DU。这款产品不只是在名称型号上做了一个改变,而是为了适应中国文化、中国人的生活习惯,在其内部设置结构上全面变革的一款改进型产品。IMI Hydronic Engineering公司在市场调研中发现,中国人冬天对室温的要求没有欧洲人那么高,中国人冬天回到家并不是都要脱成光膀子,有些老年人甚至还穿着毛衣或绒线裤……欧洲则不然,欧洲人的生活习惯是冬天回到家是光着脚、只穿短裤、背心的,所以,IMI Hydronic Engineering将DU调节阀的温度调到16℃~18℃,这样做既尊重了中国人的生活习惯又减少了能量消耗。

    还有,今年推出用于地板采暖的分集水器,它具有全球专利的自动流量控制AFC技术,它的技术可实现多回路自动流量控制调节。因为,现在人们生活水平提高了,一套房子中会有多个房间,每个房间的功能作用不尽相同,对温度的要求也不一样,卧室、客厅温度需要高一些,厨房温度要求相对低一些……这样就要求,调节一个房间的温度时不能影响到其他房间的温度,这就要用到自动流量控制这个技术产品来实现这一需求。自动流量控制AFC这款产品就能实现无论调节哪一回路、甚至完全关闭某一回路的温度和流量都不会干扰或影响其他回路的温度和流量。这一技术在欧洲市场一经推出得到了广泛好评和热烈追捧,IMI Hydronic Engineering把它引入到中国市场,希望能为中国市场的用户也带来世界级水准的高质量产品。
 
    行兵之道·重实据

    为服务中国市场,先前IMI集团在中国做过一些对比性试验,在执行标准不变的条件下,将使用IMI集团产品的建筑和不使用该产品的建筑项目做过一些实际比较。对比后发现,用IMI集团的产品建筑会节能20%~30%,虽然IMI产品的价格好像比其他同行要略贵一些,但是,经过一些计算会发现,大多数使用IMI集团的产品的建筑项目,基本上一两年就收回成本。在使用寿命周期余下的10多年时间就是赚钱的,这在项目开发投资商看来,无疑是最大的价值和魅力。


来源:供热制冷 hm

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