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独家专访
上海恒源--会拼才会赢
发布时间:2015-4-15 字号: 点击数:

               冒险守信、敢闯敢拼,“闽商”谢瑞清勇闯“上海滩”,演绎新能源故事。

                                               本刊记者 梁文静 陈讲运
 

    (供热制冷 荐)上海,让人第一时间想起20世纪80年代经典电视剧《上海滩》,仿佛如昨日那群雄逐鹿,江湖上风云突变的气势恢宏场景在眼前浮现。十里洋场,酒绿灯红,这里每一天都在上演着传奇故事。当谢瑞清一个外乡人从福建出来闯上海时,面对有“东方巴黎”美称的上海,他传承闽商那种“善观时变、顺势而为;敢冒风险、爱拼会赢;豪爽义气、诚实守信”的精神,短短几年时间成为行业中知名的“千万大商”,演绎一段上海滩的新能源故事。


      看着眼前身材不高,身体微胖,话语中带着乡音的谢瑞清,很难与新能源的千万大商联系在一起,更不会想到他带领上海源恒太阳能设备有限公司的团队创造了把太阳能热水系统安装在上海世博会的美国馆等一个个传奇……他让太阳能热水器、空气能等新能源产品不断融入上海都市人的生活。
 
      闯上海只为生活更好
 
      谢瑞清的家乡位于福建闽北南平地区与武夷山相邻的建阳市山区小镇水吉镇。家乡的人们大都过着安逸富足的生活,加上山清水秀的优越环境,无疑是一个居家休闲享乐的福地。谢瑞清在家乡有着安定的工作,又有自己的产业,生活过得十分富足。他谈及来上海的缘由,让记者十分意外。
 
     “2002年,我结婚时,有远在上海的亲戚来参加我的婚礼。当时我在家乡的公安分局上班,同时在本地开了一家宾馆和一个美食娱乐城。上海的那位亲戚看我善于经商,告诉我他在上海有一家节能热水产品销售公司,由于他从部队转业要当公务员,而公务员不能经商,上海的公司因无人打理准备关闭。但那位亲戚很看好这一潜力巨大的产业,希望我到上海把公司经营下去。”谢瑞清谈及节能热水字眼时,声音明显高了些。
 
    “就这么简单地把你‘忽悠’到上海啦?”记者不禁好奇地问。
 
    “经过多次的盛情邀请,我当时就想:不管怎么说大城市发展机会和市场空间较大,又有节能公司这样一个现成平台。于是在20035月的非典期间,我断然辞去工作,相继转让了宾馆和美食娱乐城。带着和我一起辞职的同事来到上海。公司从4个员工开始,如今已发展到70多位员工。”谢瑞清很平淡地说。离开美丽的家园,他的理想在当时非常简单,“为了生活得比家乡更好”。今天,他的理想实现了,却难衣锦还乡。“从当初背井离乡想的是到上海发展,赚到一定的财富衣锦还乡。如今想的更多是上海源恒明天是否可以做得更大,员工过得怎么样,来到源恒公司是不是他们最明智和不悔的选择。”而回不去的故乡,让谢瑞清念念不忘的首先是年迈的父母,其次就是家乡新建的楼房上安装的分体式太阳能加空气源热泵热水系统,用自家井水通过这套节能热水系统洗澡的无穷乐趣。
 
     “转千弯,转千滩,亦未平复此中争斗。”也许这正是谢瑞清内心真实写照,心系家乡年迈的父母,更有上海源恒公司一群人期待,内心这种争斗从未平复。
 
       冒险守信成就千万大商
 
      来到陌生的城市必然会遇到各种各样的问题,谢瑞清也不例外。他坦陈,“来上海10多年一路走来尝尽了酸甜苦辣,这都过去了。”谢瑞清带领武夷老家一同辞职的同事,在上海接手当时的上海国虹阳太阳能有限责任公司,位于上海金沙江路的第一家门店。若说,谢瑞清当时选择太阳能热水器行业是善观时变、顺势而为的话,今天的成就则是他凭着那股“爱拼才会赢”韧劲努力的结果。
 
      经营门店起初,谢瑞清经常亲自上门动手为用户安装太阳能热水系统。2005年谢瑞清正式将上海国虹阳太阳能有限责任公司改名叫上海源恒太阳能设备有限公司。那几年,整个行业都是通过专卖店销售。而谢瑞清却开始尝试太阳能热水器进商场,入驻各大明星家装建材市场。其实行业中不少经销商也这样尝试过,多数铩羽而归。很多人同行并不看好谢瑞清的这样举措,但敢为人先的谢瑞清充分利用这些商场、家装建材市场的地理优势,积极开展灵活多变的促销活动,很快就达到了名利双收的效果,并偶有太阳能热水工程订单承接。
 
      谢瑞清商业敏锐的直觉告诉他,随着零售市场竞争越来越激烈,一家一户安装太阳能热水系统随着市场逐渐饱和而减少,但太阳能热水工程市场是沉睡的巨人。2008年,谢瑞清开始试水太阳能热水工程,当年承接了一些小热水工程。尝到工程市场甜头的谢瑞清在2009年成立工程部,承揽企事业单位的大型工程。凭借着他敢于冒险尝试,同时诚实守信,上海源恒得到了快速发展。2012年成立了宁波分公司,开拓宁波周边市场。
 
      随着市场竞争不断加剧,在别人一筹莫展的时候,谢瑞清敏锐地发现空气源热泵热水器这一产品。他承揽了许多大型太阳能热水工程,其辅助能源用的是空气源热泵机组,同时,承揽大型游泳馆空气源热泵泳池加热和淋浴项目。通过太阳能热水工程辅助加热设备配套,依靠这种“借力”的方式轻松地完成了空气源热泵热水器千万元销售额,每年都能保持空气源热泵热水器较好的销售业绩。

上海师范大学附中示范工程

      谢瑞清提出“承揽一个项目,打造一个标杆”。“有时候,甲方提出节省成本的低价格要求,我们会坚决放弃这个工程。承接热水工程项目千万不要偷工减料使用劣质产品,否则赚到口袋的钱又要还回去甚至倒贴。”
 
      谢瑞清“51000理论”成为了行业人士的谈资。谢瑞清给记者算了一笔账:“若节能热水工程选用了低价而质量不过关的配件,必然会出现问题,这就需要投入更多的金钱来进行售后服务。在时间成本和人工成本较高的上海,可能为了某一配件省下5元钱,需要投入1000元进行售后,这完全是赔本生意。”
 
      正是由于敢于冒险,诚实守信,谢瑞清得到了更多消费者和工程甲方的高度认可,也为上海源恒和他本人赢得了一系列荣誉:2009年度全国优秀中小企业家金钻奖章;2010年度全国优秀中小企业家金钻奖章;2011年纪念建党90 周年·共和国脊梁低碳时代领军人物;2011 年建阳市上海商会第四届理事会常务副会长。
 
      上海恒源作为一家专业节能的热水系统运营机构,累计完成上万平方米的热水系统施工,超过10万平方米的热水系统,创造了众多的成功案例和示范工程。如上海市消防局、美国通用磨坊(上海工厂)、上海松川精密电子有限公司、宁波拉菲维科庄园、华润置地余姚金型路地块等热水系统工程项目等。
 
      2014年,谢瑞清带领上海恒源进行合同能源管理模式的大胆尝试———承揽了一所大学节能热水改造项目。该项目投资800多万元,通过卖热水回收盈利。作为继以往运营模式新增运营项目的良好开端,在全国可操作的市场空间非常大。这也是谢瑞清最近关注并计划全面推广的新模式。为此,他积极走访各个企业和市场,进行资源整合,为合同能源管理模式寻找更为成熟的技术、产品和商业模式。
 
       为新梦想再出发
 
       而今,按理说如此成功的谢瑞清应该追求平稳发展,但为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明,谢瑞清再次带领着上海源恒远怀揣着志存高远的梦想,开始了新征程。
 
      谢瑞清开始向更为广阔的绿色建筑市场迈进。据悉,上海源恒的新办公楼是集办公和展示为一体的新能源绿色建筑示范楼,将打造上海首座被动式办公楼,届时也将推出和展示源恒新的商业模式。上海源恒公司新办公总部设立在上海文化信息产业园东方慧谷。近1000平方米的4层独栋商务办公楼,内设绿色建筑产品展示厅和演示厅。该楼使用幕墙镶嵌式平板太阳能光热系统,太阳能空调,地源热泵、太阳能光伏、墙体保温、隔热断桥门窗、新风净化系统、净水等新能源设备。源恒办公楼太阳能空调:夏天太阳能产生的热水与太阳能空调结合制冷,冬天太阳能与地源热泵结合制热。
    
      上海源恒未来将从以热水系统为主慢慢转变为以绿色建筑为主的新型企业,如今的源恒致力成为绿色建筑物联网的建设者,谢瑞清带领的团队正为新梦想而努力奋斗。


来源:供热制冷 四月刊(WJ)
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