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独家专访
美意中国--登高好望远
发布时间:2015-6-16 字号: 点击数:

    (供热制冷 荐)中央空调市场只有600亿元有限份额,与其绞尽脑汁地与一众权重品牌抢夺分食,美意更愿意去开拓一个全新的超高温热泵市场,这里有足够的空间大展拳脚。    

                                                      ——姚峻
                                                           
                        
登高好望远  
           
                              ——访美意中国CEO 姚峻  
                       
                              本刊记者 梁文静


    若只为了生存,便不能生存。 


    2012年上半年,中央空调市场以同期下降10.7%的速度迅速整体滑坡,后虽略有回温但再难出现之前的繁荣景象。事实上,近两年中央空调市场的整体增长很大程度上变成了依赖权重品牌的拉动型增长。市场份额不够大,分食者众,有人放言不转型是等死,转型是早死。

    也是这一年,姚峻出任美意(中国)集团CEO,这之前他已在行业内服务20余载,曾为上海交大老师的他多了一份儒雅谦和的书生之气,然而丝毫没有影响他作为一个决策者的精准判断与果断抉择。以水地源热泵领导者身份进入国内市场的美意公司,曾在国内率先提出节能空调整体解决方案,姚峻加入美意中国的时机,正是行业发展站在风口上的时刻,姚峻根据市场现状为美意中国的市场布局做出重大战略调整。在巩固美意原有市场的同时,寻求更多样化方式获取自身规模的最大化发展。2013年,美意空调在中国市场增长最快的产品,不是水地源热泵产品,而是市场增幅达到200%的螺杆机。

    开疆扩土的美意中国一直在行动,接下来它要做什么?姚峻告诉记者,美意在兼顾并加强原本空调市场同时,将要发力北方采暖、工业制冷热、农业制冷热这三大全新领域,也就是美意口中的“新市场”。

    借海扬帆新市场  

    国内经济下行带来的市场压力,并没有影响美意对未来市场的可期。不只是生产空调的企业,美意中国给自己的定义是一家绿色节能企业。水(地)源热泵产品销售占比下滑,将从更多细分市场领域中开拓更多份额。通过对技术、架构及产品不断调整,增强美意中国的市场竞争力和品牌凝聚力,美意中国取得良好收益,“新市场”战略是美意中国又一战略性决策。

    国家层面对节能减排产品的大力支持,未来市场发展的绿色方向,也是美意一直在不断探索中寻找新方向的动力。“2013年开始,美意开始关注高温热泵市场,也不是没有人想要做,然而技术上仅能达到50℃~60℃的温度实在尴尬,无法完成暖气片供暖的解决方案,因而在对既有小区供暖方面的推广,就无法普及。”叙述中短暂停顿之后,姚峻不无骄傲地表示:“现在美意的超高温热泵技术已可以做到105℃,这是目前独一无二的超高温热泵技术,在北方市场的区域供暖替代锅炉已经不存在技术上的问题,这是一个明确的大市场。”


    基于“对市场有什么,我们自己有什么”的正确评估,美意中国对“新市场”的开拓更显壮志凌云,用高温热泵替代锅炉供热,不仅是响应国家号召在节能环保方面的重大突破,也是美意中国一次积极的市场拓展和延伸,是成就美意品牌力量的重大突破。同时,传统的农业方面如玉米、大枣、烟叶、药材等都需要烘干的过程,与传统烘干相比,热泵空调烘干产品品质显然更高、也更加节能环保。

   “中央空调市场的这只碗已经有太多人在抢夺分食,那我们就再给自己寻找一只没人抢的碗。”姚峻对此信心满满。从市场孕育到期待瓜熟蒂落,美意已经花了3年的时间做产品研发、市场调查等基础工作。现已有成熟的高温热泵产品14项,可以归类为热水和蒸汽两大种类。

    对于具体的战略实施,姚峻表示,一个全新的市场并无经验可循,美意中国也是在探索中前进,“今年主要是树立样板工程,寻找战略合作伙伴,明年达到产品稳定期,期待2017年能够达到一个全面的爆发期。”
 
    为梦想美意很忙

    作为一个先行者,美意中国的“新市场”没有经验可循,在大量研发与探索工作完成之后,谋定而后动的美意中国依然要承担“第一个吃螃蟹”的风险,美意中国战略性进入供热市场的脚步已经迈出,然而由于新产品带来的理念与价位等问题,“新市场”的认可度尚未打开,培育市场是美意中国必须面对的重大课题。

    打造产品的样板工程与培养战略合作伙伴,打开美意“新市场”的新格局,形成产品的稳定适应期,让更多人认识到“新市场”的优越性;成立新部门,做好员工与经销商的培训工作,让他们加深对“新市场”的熟悉程度与新方向的了解;与中石化、中石油、冶金等行业加强联系;通过各种成功案例推广美意“新市场”等是美意中国在推进的工作,美意中国一直很忙。

    美意中国很忙,但有条不紊。在各大展会上,美意英雄(Hero)系列螺杆式冷水/热泵机组、美意变频水水三位一体机组、风云系列模块式高温热水机组等高效节能产品频频亮相。姚峻介绍,“产品和技术始终是核心驱动,我们从来没有本末倒置。”美意早在2002年就已成立中国研发中心,在技术研发、产品本土化方面积累了大量的经验和资源,同时,在上海及浙江安吉各有一个生产基地。 这是加速美意产品中国化,能够迅速打通中国市场的重要原因。

    而现在,依靠对市场敏锐的嗅觉及世界领先的技术研发水平,“美意中国开拓的新市场版图,将对我们社会有更大的节能贡献,我们何乐而不为。”姚峻对美意中国的战略性发展给出肯定评价,从这位决策者描绘出的美意中国可持续发展的未来中,《供热制冷》杂志记者也感受到了创新带来的持续不断的能量。

    成就一个大企业,需要野心和梦想,更需要气魄和担当。从水地源热泵领导者,新型螺杆机组等多项产品快速切入,到美意战略性进入供热市场,美意中国的变化值得期待。

来源:供热制冷6月刊热泵专栏(WJ)

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