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独家专访
羽顺热能--羽翼已丰 顺势腾飞
发布时间:2015-10-16 字号: 点击数:

     “追求极致、诠释完美”是羽顺的品牌理念,更是陈群的经营哲学。当陈群把极致和完美巧妙运用时,羽顺成为了行业一支生力军。

羽翼已丰 顺势腾飞
——访广东羽顺热能设备有限公司董事长陈群
本刊记者 何远嘉 何曼 


    在经济快速发展的中国,处处蕴藏着商机。但是,唯有那些慧眼独具并及时捕捉的人,才能抓住那稍纵即逝的机会,掘得金子。广东羽顺热能设备有限公司(以下简称“羽顺热能”)董事长陈群就是一个善于发现机会、抓住机会的成功企业家。 

    8年奋斗结硕果
    
    2003年,陈群从西藏退伍后,到广东一家家电厂工作。2007年,他偶然认识一位国外回来的朋友,这位朋友向他详细介绍了国外壁挂炉产品的概况,有望成为未来中国供暖市场的主流产品。
    
    了解到壁挂炉发展前景后,陈群萌发了创业的念头。当时的国内壁挂炉生产行业,还处于起步发展阶段,并没有多少家生产企业。“刚开始创业,最困难的事情是除了缺乏资金,更缺乏技术。我找到之前工作时的工程师室友询问相关情况,他说他了解过壁挂炉这个产品,觉得在国内前景不错。我说服他一起创业。他负责技术,我负责销售。”
    
    “创业初期除了吃饭、睡觉,我们的时间都用在工作上,因为白手起家,什么事情都要亲力亲为。既然选择创业,我们就没考虑退路,抱着背水一战的决心,努力拼搏。2008年,我们找到ESIN热能集团,与之合作,引进欧洲最先进的生产线,产品实现从意大利研发设计在国内组装生产。经过近一年半时间的努力,公司业务逐步有了起色......”回忆这段创业岁月,陈群体会最深的就是天道酬勤,有志者事竟成。          
    
    2008年,羽顺热能迎来快速发展的机遇。当时宁夏当地著名的房地产开发商“万佳地产”一个项目需要大约3800台壁挂炉,凭着过硬的质量和诚信经营,羽顺热能成功接下“万佳地产”的大订单,并与其建立长期合作的客户关系。“有一次我带了一台样机到银川给这位地产企业家试用,当时也没收货款,放在那里就回了广东。这位企业家就把样机装在家里试用,用起来感觉非常好,给他留下了深刻印象。经过深入考察,最终将订单给了我们。”对于刚起步的羽顺热能来说,这笔生意无形中解决了资金压力,为日后企业发展壮大打下坚实的基础。2009年,羽顺热能以这次合作为契机,正式进军宁夏市场,成立宁夏珑羽顺热能技术设备有限公司。该公司除负责宁夏地区市场的销售与服务外,还辐射整个大西北,借势国家西部大开发将对羽顺企业发展发挥积极的重要作用。 
    

广东羽顺热能设备有限公司董事长陈群


    企业的理想与宏伟战略最终要靠科技和管理来实现。壁挂炉行业近几年发展迅速,但产品良莠不齐同质化严重。作为专业从事壁挂炉研发、生产、销售和服务的企业,羽顺热能每年坚持拿出利润的20%作为研发经费,除引进行业内最先进的检测设备外,还组建国内最顶尖的研发队伍,并率先建立行业领先的壁挂炉产品研发检测实验室。通过做耐久实验、测试,保证实验室数据100%合格,其中包括热负荷、热效率比和安全性能,保证在使用过程不会出现安全泄漏事故。
    
    羽顺热能通过差异化战略的技术创新,自由研发了目前国内最先进的冷凝式中央采暖热水系统,产品无论是从造型工艺还是整机运作性能,均达到国家领先水平。该系统保证运行的每台设备都保持满负荷、高效(热效率95%以上)运行,有效消除国内传统大型商用产品普遍存在的高能耗现象。

    此外,羽顺热能还成为国家标准CJ/T395-2012《冷凝式燃气暖浴两用炉》主要起草单位。并荣获2012年度10大创新品牌,陈群董事长则荣获“2012品牌中国暖通行业年度人物”,而陈群是该奖项唯一一位80后企业家获得者。
在陈群与团队的精心经营下,羽顺热能2012年实现产销量3.3万台,2013年实现产销量4.3万台,而2014产销量已突破5万台。经过近几年的快速发展,羽顺热能已成为国内壁挂炉行业里的知名品牌企业。

    布局与研发并举

    目前行业受到地产、经济形势等影响,面临着诸多挑战。据有关部门统计显示,今年我国壁挂炉销量增速明显放缓。但陈群表示,“这对羽顺今年销量影响不大。今年以来,面对错综复杂的国内外经济形势,我们牢牢把握发展大势,全面深化改革,创新思路和调控方式,以实现持续稳步发展。面对现在的挑战,我们力求企业持续健康发展。”

    据了解,羽顺热能自2013年进驻西藏地区后,曾中标27000台的大单项目。从数量上讲,这是羽顺热能有史以来的最大工程订单,但受西藏地区地理、气候与条件限制等多方面因素影响,藏区对壁挂炉产品要求极为苛刻,产品稳定性必须经得起考验。羽顺热能能够在众多品牌中脱颖而出,靠的是雄厚的综合实力、出色的售后服务能力以及突出的高性价比优势。

    为确保壁挂炉产品在拉萨地区能够稳定有效运行,安排公司研发部门成立技术攻关项目组。陈群表示,项目组考虑到拉萨实际环境特殊性,在拉萨当地搭建了燃气采暖热水炉测试系统,利用当地实际使用的气源,按照中心工作组确定技术方案进行全面研究测试。另外,羽顺研发项目组依据GB25034-2010《燃气采暖热水炉》标准要求,对燃气采暖热水炉的热输入、热输出、点火热输入、热效率、部分负荷热效率、点火及火焰稳定性、预清扫、燃气稳压功能、气流监控装置性能、燃烧(烟气中一氧化碳含量)、氮氧化物含量、生活热水性能、排烟温度等项目进行一系列的测试与检验,以此确保拉萨供暖工程的供暖品质。

    为了工程与渠道销售平衡发展,公司在西安航天基地成立羽顺热能独立采暖系统西北运营中心,该项目总投资2亿元,占地约40亩,主要建设面向西北地区及中亚五国,涵盖独立采暖系统生产基地、研发中心、电子商务交易平台及物流中心在内的现代产业园区。项目分两期建成,一期规划建设以研发中心为核心的生产基地,包括一个国家级的技术研发中心和国家级的质量检测中心,项目将引进欧洲最先进的壁挂炉生产线,设计年生产能力可达到50万台套。二期主要建设电子商务中心及物流中心,羽顺热能拟建设国内辐射西北、华中、华北地区,贯穿中亚、西亚地区的电子商务交易平台。主要从事国内各大知名的独立采暖系统品牌产品的外贸出口业务,力争成为沟通中亚市场与国内厂商的桥梁和枢纽,最终发展成为国内独立采暖系统品牌面向中亚、西亚地区的线上交易中心。

    市场竞争日趋白热化,产品同质化现象越来越严重的发展现状,使智能化和个性化发展成为趋势。羽顺热能开发的ES26D冷凝壁挂炉,收集高温烟气在遇冷凝结过程中释放的热量实现废气中能量的回收,能够最大限度吸收余热,让室内温度更加温暖和舒适。壁挂炉在使用时,能灵敏感应进出水温度和室内外温差,从而更加自动的选择加热模式让机器低耗高效运行,这充分体现出智能化的应用。对于目前正火热的南方市场,羽顺热能已开发出ES16高端系列产品,外观设计、模具工艺,制造工艺以及品牌推广等方面均由陈群亲自参与,同时推出二次换热以及全预混产品,这将掀起羽顺热能在南方市场的销售高潮。
    
    用户需求是市场风向标
    
    在竞争激烈的壁挂炉市场,用户需求是市场最敏感的风向标,市场随着用户需求的变化而不断转变,在国家倡导节能减排和低碳化的大背景下,个性化采暖需求比例与日俱增,壁挂炉产品将以倍增之势进入广大百姓家。随着采暖市场的深度开发,采暖方式也呈现出多元化发展趋势,除传统的集中供暖外,还出现了地板采暖方式。陈群向《供热制冷》杂志记者介绍,“壁挂炉可同时解决采暖和热水供应问题,24小时即开即用,且分户采暖调节灵活,每个房间采暖温度自动调节,采暖时间自行安排,此外壁挂炉产品无需按热量收费,用气量由用户自由控制。在洗浴方面,使用壁挂炉洗浴时出水量大,热水系统最高供水温度60℃。羽顺热能推出的壁挂炉,集居室供暖、洗浴、生活用热水于一身,能够为消费者的家庭生活提供采暖供热水的便利。”

    与集中供暖不同的是,售后服务是否完善是保证壁挂炉用户正常供暖的关键。“羽顺热能定期组织经销商进行产品知识培训、维修技能培训等,由于目前我们的销售仍以工程为主,在安装调试之前,会到各个小区组织业主进行使用要领讲解以及实际操作培训,让用户在入住后能安心使用壁挂炉。羽顺热能从售前优化系统配置到售中严格执行安装规范,再到售后服务环环相扣,给用户提供完备的一体化解决方案。还开通了24小时免费服务热线,能够方便、快捷地满足消费者关于售后服务的要求,消费者还可以登录公司网站,有专业的售后人员为用户24小时在线解答服务。”陈群介绍说。目前,羽顺热能已在我国成立北京、拉萨、济南、 乌鲁木齐、西安、银川、石家庄、郑州、太原、西宁等10家分公司,覆盖六大区域17个核心城市。
    
    面对各种耀眼光环和多方赞誉,陈群谦虚地说:“回顾这几年的风风雨雨,羽顺热能有今天,最关键的因素是大家的支持。其中有政策的支持,有消费者的信任,有各位同仁的齐心协力、开拓进取,以及强大的品牌理念。”

    如果说战略是一个企业的决胜保障,那么理念则是企业的精神支柱,更关系着企业的未来发展。一直以来,羽顺热能依托ESIN全球化营销战略及“追求极致、诠释完美”的品牌理念,为满足不同市场的不同需要,从技术、产品到服务对消费者的实际需求进行量身定制,“以质量求生存、以创新求发展、以服务求效益”始终是羽顺热能的经营理念。如今,随着国家节能减排政策的推行、“西气东输”工程的推进,以及国内房地产业向高品质方面发展,分户供暖企业正获得巨大的市场机遇,壁挂炉行业也将得到快速发展。

     展望未来,壁挂炉行业的市场前景非常广阔,而作为行业新生代,陈群给自己定下的目标就是要把羽顺热能打造成国际上具有影响力的供暖品牌企业。(本文发表于《供热制冷》杂志10月刊封面人物专栏)


来源:供热制冷 hm

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