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独家专访
SAVIO中国--萨维奥的机会
发布时间:2016-6-15 字号: 点击数:

   欧洲各国壁挂炉品牌悉数进入中国,在多元化需求的中国市场,呈现出原装进口、国际品牌国产化、民族国产品牌三分市场的激烈竞争格局。


萨维奥的机会
——对话SAVIO(萨维奥)中国区营销总监石睿
本刊记者 何曼 

SAVIO(萨维奥)中国区营销总监石睿


    众所周知,壁挂炉发源于欧洲,尤其以德系、意系作为两大主流,占领了全球绝大部分的燃气锅炉供暖市场。德系以做工闻名于世,而意系则以技术精湛著称,欧洲主流锅炉企业所用的燃气阀、控制板、燃烧器、热交换器、风机等绝大部分关键性技术配件都来源于意大利。正因如此,意大利诞生了一大批锅炉品牌企业,如:BSG、ARISTON、RIELLO、SIME等不下十几个知名品牌,在欧洲市场格局中做到了“二分天下有其一”。

    同样,随着供暖需求的多元化,以及欧洲各国壁挂炉品牌悉数进入中国市场,壁挂炉采暖系统以其节能高效、舒适安全、便捷使用等优势受到众多中国用户的青睐,并逐渐呈现产品原装进口、国际品牌国产化、民族国产品牌三分市场的激烈竞争格局。

    拥有70多年的热能行业制造历史和技术储备,产品远销欧洲、北美、澳洲等全球几十个国家和地区的意大利BSG集团,在这一刻,迎来进入中国高端市场的机会。而此次进军中国供暖市场的正是旗下高端品牌SAVIO(萨维奥)。

    萨维奥的欧洲印记
    
    意大利BSG集团股份有限公司为意大利五大供热企业之一,总部位于意大利北部城市PORDENONE(波代诺内),壁挂炉生产制造基地占地19000平方米。 SAVIO(萨维奥)为 意大利BSG集团旗下本土高端品牌,其前身隶属于创立于1953年的意大利埃尼集团(意大利仅有的两家国有企业之一,该集团负责意大利整个国家的石油及天然气业务),依托于埃尼集团强大的制造实力,SAVIO(萨维奥)产品线涵盖了壁挂炉、铸铁炉、家用小型燃气热电联产锅炉、热水钢制锅炉,燃气蒸汽锅炉等一系列与燃气供暖相关的产业领域,在意大利市场一直是中高端客户的首选。1981年,为优化产业结构,在当地政府的协调下,BIASI公司与埃尼集团SAVIO(萨维奥)供暖设备公司合并,组建成“意大利BSG集团股份有限公司”,由此,BSG集团一跃成为意大利五家最大的供暖公司之一。 
   
    “集团高层在全方位考察中国供暖市场后,决定正式将 SAVIO(萨维奥)品牌进驻中国,致力开拓中国区中高端市场,为中国高品质要求的用户提供稳定、高效、环保的供暖产品。”  萨维奥中国区营销总监石睿如是说。
   
     萨维奥的生意机会
    
    如今国内壁挂炉市场虽然竞争激烈,但也是挑战与机遇并存的市场。“在现产品原装进口、国际品牌国产化、民族国产品牌三大阵营中,欧系原装进口目前在国内中高端市场及零售市场相对优势还是很明显的,且目前国内燃气分户供暖市场呈现快速发展态势,所以我们面临的机会还是很好的。”石睿对萨维奥此时进中国市场与集团保持着一致的观点。“从BSG集团到萨维奥品牌的产品研发、生产制造都有深厚的基础,而且产品的研发、生产制造均是在意大利本土工厂完成,高标准的制造工艺与检验工艺必然诞生优质的产品,而且品牌有很长的历史沉淀,因此从产品到品牌故事还是易于让代理伙伴及终端消费群认可的,那么,市场机会自然是有的。”石睿富有信心地说。

    当然,初来乍到,还是脚踏实地的好。石睿向记者介绍,现阶段要埋头先干好自己的工作。目前萨维奥把主要精力放在前期渠道建设上,对不同区域的市场给予不同的营销模式与支持以适应当地市场的发展需求,踏实做好代理商伙伴的开发和服务,并和他们共同成长,是萨维奥真心要做好的工作。从目前来看,显然取得了很好的效果。

    重点布局差异化营销
    
    先播种,后收获,这个阶段谁也无法逾越。2016年对于中国壁挂炉行业是极其关键的一年,作为新介入中国市场的外资品牌,萨维奥布局中国市场尤为重要。 

    石睿告诉记者,BSG集团将秉持公司稳健发展的风格,以SAVIO品牌布局国内中高端市场,其产品坚持100%在意大利本土生产,多年来坚守“维护欧洲制造的声誉”和“永不抛弃用户”的两大信条,细致而忠实地服务于每一个客户。另外,意大利总部和中国团队在之前就已经达成共识,会积极参与其中,深入中国市场,彻挖用户需求。

    另一方面,SAVIO(萨维奥)从年初宣布进入,已经开始全国多点的布局,从线下体验店的增加,到线上电商策略的涉入,可谓声势浩荡。石睿表示,“线下的传统渠道肯定要大力布局,这个渠道目前还是壁挂炉行业的核心渠道,线上以网络推广宣传为主,线上电商的介入要和线下渠道结合,能做到二者互相借势共融是我们的想法,目前还是要以线下为主导。”他认为,品牌推广还是鼓励和当地代理渠道共同来做,无论线下线上,形式比较灵活,这样更有利于调动各区域代理的积极性,另外也可以更好的适应各地区特点。


    此外,记者了解到,萨维奥产品全部达到了欧洲三星级以上能效,产品型号均经过欧洲权威认证和国内型式检测,确保将最好的产品分享给中国客户。除此之外,他们还把公司最新研发的烟气回收及全预混冷凝机引入到了中国,希望为中国的节能环保作出自己的贡献。

    意大利,一个被贴上“奢侈品”、“浪漫色彩”标签的国度,在以BSG为代表的一大批意大利采暖企业的带领下,正在发生着悄然的变化,为用户创造高品质生活的发展理念势必给中国供暖行业带来全新的画面。所以,凭借BSG集团在全球市场上一贯的高品质要求和对中国市场的十足诚意,壁挂炉中的“奢侈品”品牌-SAVIO将很快呈现在人们的视野中。

    “今后在合适的机会希望通过一些活动为广大中国用户带来意大利的浪漫文化和感受来自亚平宁半岛的温暖,所以让我们一步步的来见证他在中国市场的生根、发展和成长吧。”石睿在采访尾声,坚定地说道。(本文发表于《供热制冷》杂志6月刊分户供暖专栏)


来源:供热制冷 Hm

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