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特别策划
中国好门店
发布时间:2017-9-18 字号: 点击数:
他们这样做市场(营销)

    星星之火可以燎原,千万河流汇聚成大海。这是对喜德瑞“中国好门店”、“中国好队长”活动走到今天的一点感触。

    当前随着人们对生活品质需求的上升,壁挂炉品牌终端店在全国也是遍地开花。但大多数终端店因为在细节方面的处理不够到位,导致装修后整体效果差强人意,不能有效展现品牌形象,凸显品牌个性,严重削弱了终端店的视觉营销效果,无法吸引消费者眼球,直接影响产品销售。

    喜德瑞“中国好门店”、“中国好队长”活动走到今天,极大助益了旗下八喜、德地氏、伯爵、厦贝四大品牌在中国区的形象传播,夯实了品牌力量,提升了品牌认知度。近期,笔者采访了几位“中国好队长”,他们一致表示,从“中国好门店”“中国好队长”的活动中受益匪浅。“通过把不同业态的公司领导人组织到好队长序列中来的最直接好处是:可以在代理商群体中建立起横向的学习机制,项目代理商慢慢地融入到渠道市场,渠道代理商也逐步地熟悉工程市场,实现了资源和渠道的融合,可以进一步地推动产品销售。”好队长尉星江如是说。

    其实,“中国好门店”、“中国好队长”的评选最终目的还是吸引消费者,促进消费。无论是英伦管家服务、八喜路演车巡演,还是现在的活动评选,喜德瑞从客户的客户角度出发,引起客户共鸣,效果必然事半功倍。目前,中国好门店第三季“暖通江湖,盟主争霸”全国八强已经揭榜。

    另一方面,从喜德瑞高层领导频繁出席办事处成立等一系列活动,可以看出喜德瑞集团深耕中国市场的决心。从首个办事处——无锡办事处于2012年成立,到之后的新疆(西北地区),西安(中原腹地)、武汉(华中地区)、成都(西南地区)、沈阳(华北地区)等,喜德瑞一步一步的全面布局中国市场。而办事处这一听起来有些“朴实”的名词,对于整个中国市场的开拓和发展却又蕴含着不小的学问。
    
    据笔者了解,自谢新天先生执掌喜德瑞中国区业务以来,品牌建设一直是重中之重。而从客户的客户出发,建设品牌,树立口碑,更是正中“红心”。不仅给经销商好的品牌,好的产品,更为其树立品牌基础,让经销商“好卖”、“卖的好”,让经销商携手喜德瑞更容易赚钱。 

    而在当前,供暖行业经销商在门店建设,如产品陈列、系统展示、品牌文化的呈现,客户进店的标准统一话术、服务流程等诸多方面的经验尚缺乏,大多数都是根据自我经验或喜好打造门店,客户体验效果一般。喜德瑞“中国好门店”的评选,不仅在“选”,更在于“选后”的“改进”、“提升”。经过第一季、第二季喜德瑞中国邀请专业品牌顾问,就供暖门店终端展示做专业设计、规划,现成的模板,统一风格的完美执行,已让更多经销商门店增彩。

    对喜德瑞中国众多经销商而言,这是一场“全胜”的活动,而第三季,将会有更多的经销商从这场活动中,获得好门店打造的宝贵经验。 (本文发表于《供热制冷》9月刊分户供暖专栏)


来源:供热制冷 hm
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