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企业经纬
纽恩泰:与国家同频共振,新十年加速奔跑
发布时间:2019/3/7 字号: 点击数:

    (供热制冷 讯)据官方统计数据,2018年,北京全市PM2.5年均浓度51微克/立方米,较2013年下降42.7%,“蓝天保卫战”取得初步成效。以“守正”担当责任, 以“创新”破解难题,在北方清洁采暖领域热泵人秉持“匠人精神”,勇往直前。

    起起伏伏,直攀高峰, 与国家同频共振,新十年加速奔跑。2019年3月6日~8日,在河南省郑州市丰乐温泉酒店,它聚集了国内2000余家中小节能企业(经销商代表),以“良知助奔跑·追梦新十年”为主题,开启了纽恩泰下一个十年与国家同频共振的节能战略大布局。


   3月7日,沙场点兵、开场节目、知行合一诵读、纽恩泰营销总经理吴波澜为大会致欢迎词等环节,为本次会议拉开序幕,随后,纽恩泰邀请的致良知四合院志愿者、智诚灵动品牌营销机构董事长王诚莹详细解读了致良知。

让空气能成为人类生活必需品


   当然,众人关注的焦点依然而至。广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升先生,开启了新十年战略主题报告。赵董言简意赅地回顾了自己从2003年至2018年所经历的奋斗之路,从云南边陲,到国际大都市广州,由命悬一线,到如今成为行业龙头。每一步脚印,都是一部血泪奋斗史。如果要说对过去有一句总结,那就是:坚持奋斗,守正担当,创新突破,感恩伙伴。

 

   不抱残守旧,不念已有荣誉,不骄不躁。赵密升先生表示,企业要想有出路,必须要与国家建立命运共同体,我们正在民族复兴前进的道路上。放眼全球,中国制造、中国创造、中国智造正在同频发力,中国正在从“全球工厂”向不断创造更多全球品牌的经济体转变。未来十年,国家和社会的发展需要亿万追梦人的共同努力,更需要文化的驱动。文化是一个国家、一个民族的灵魂,文化兴国运兴,文化强民族强,没有高度的文化自信,没有文化的繁荣兴盛,就没有中华民族伟大复兴。


   赵密升先生表示,企业要在新时代的发展背景下重新定位企业存在的价值。纽恩泰自创立以来,一直坚持以“致良知”的心态审视自己、要求自己、检查自己,在各方面为全行业带好头,为行业作表率,层层示范、层层带动,带动行业、企业、经销商共同前进,与国家同频共振、与行业同频共振,与经销商同频共振,与全体纽恩泰人同频共振。

   面对台下近三千家纽恩泰家人们,赵密升先生庄严宣布,纽恩泰接下来的十年战略目标:2024年实现空气能行业领域第一品牌、2028年实现热泵技术应用全球第一。当然,打造卓越的品牌,不是靠简单的口号,而是采取实际行动来实现。接下来10年,纽恩泰会核心围绕打造:卓越的团队、卓越的产品、卓越的服务,三大版块进行入手。用优秀人才、一流技术、大数据管理真正让纽恩泰品牌屹立世界。

    纽恩泰会始终以服务全球亿万家庭为目标,为人类绿色经济可持续发展提供强大引擎。未来,纽恩泰只有用卓越的产品和卓越的服务来回馈客户,才能把企业做强做大;只有苦练内功,从心变革,与客户产生心与心的链接,以客户的需求为导向,才能在空气能行业中立于不败之地;只有以身作则,站在知行合一的角度审视自己、要求自己、检查自己,并影响其他企业,才能让整个行业在稳健中发展。

共同取暖,共同成长,共同担当
 
   所谓“单丝不成线,独木不成林”,个人的力量是有限的,不少经销商在销售、安装、售后、影响力、自我增值方面都遇到了个人困境,而区域培训会、区域联动活动、品牌联盟只能解决部分区域、部分阶段的学习和促销活动的问题,没办法覆盖所有经销商,也没办法持续进行。基于此种行业状况,纽恩泰决心构建一种能够普及所有区域,并能长期持续解决经销商困惑的组织——“盟约”组织。众人拾柴火焰高,若不团结,任何力量都是弱小的。
 
 
 
   在本次峰会上,纽恩泰从“心”出发,以利社会、利客户、利合作伙伴之心,针对经销商在经营过程中出现的缺点、弱点、难点等方面,对经销商进行全面帮扶。纽恩泰营销总经理吴波澜现场解说“盟约计划”中部分精华政策解读,核心目的,构建纽恩泰合作伙伴利益共同体,抱团取暖,抱团担当,抱团成长。用“中医理论”根治解决行业通病:
 
   1)培训学习机会太少;想向优秀样板学习,但又苦于没有一个纽带链接,也不好意思去打扰人家;2)相邻区域宣传、活动不统一,感觉形不成整体气势和氛围,宣传和活动的影响力感觉势单力薄;3)相邻区域价格太乱,影响其销售,以及还有窜货现象,甚是让人闹心;4)安装和售后维修不熟练,影响销售;5)运作工程项目,资质不够,以厂家名义投标,涉及安装费返款又开不了发票。
 
   具体措施是:1、统一宣传,费用分摊。2、统一活动,如法定节假日的活动时,区域范围内的活动主题一致,活动内容一致,活动话术一致;统一活动有利于活动造势和增强活动的信服力。3、统一培训,盟约定期培训产品知识、销售技巧,推荐销售业绩好的店面进行经验分享,可以推荐人选做为讲师给其他人培训,做到专业知识规范统一,体现专业素养。4、统一定价,区域范围内市场价格统一、销售定价统一、折扣统一。5、成立盟约工程公司,实现资源互补。6、其他相互支持方式,如发货调货与售后支持,建立“1234服务体系”等等。全面落实到执行细节,真正做到服务每一个人,惠泽每一个人,提升每一个人,只要是纽恩泰的事,都是自己的事。
 
   当然,“盟约计划”不是简单的阐述,而是有详细的入盟章程,无规矩不成方圆。每位加入的盟约成员,在享受权益的同时,必须担当起自己的义务。共同取暖,共同成长,共同担当,互惠共赢的“盟约计划”的实施,不但将为实现纽恩泰下个十年品牌战略目标奠定厚实的基础,更会给空气能行业带来全新的发展。
 
立下军令状:与时俱进,绘出制造规划新十年蓝图
 
    纽恩泰各大战略规划部门核心负责人,以时代需求为导向,分别拿出了“作战报告”,从产品规划、技术规划、供应链规划、营销规划,绘出了新十年蓝图。
 
 
产品规划报告:
 
   纽恩泰品牌管理中心副总监肖国华详细研究家用五大客户类型,1、住房:住房面积决定能接受的产品体积、大小以及安装方式等;2、人口:人口数量决定用水量、频次等;3、收入:月收入支持持续消耗能力,决定耗电支出等;4、家庭财富:家庭财富见证社会地位等,决定产品档次;5、家庭特征:家庭人口特征见证消费观念、使用习惯、决定产品外观、功能&性能等;6、教育水平:基本教育水平见证欣赏水平,决定接受新事物、新外观等。从而制定出详细的采暖、热水、制冷产品供应系列。而商用空气能领域,则根据酒店、医院、学校、工厂、会所、浴室、泳池馆等场所,因地制宜,研发不同系列的商用热水热泵、中央空调、泳池机、工农业烘干设备等,从而全面满足大型商业市场需求的多样化。
 
 
技术规划报告:
 
    纽恩泰技术研发中心总监张勇坦言,纽恩泰将投入研发技术团队:150人,其中教授:2名,高级工程师:5名,博士:10名。核心围绕,1、低环境温度空气源热泵制热量和制热效率大幅衰减(-12°C 以下);2、环境温度越低,空气源热泵制热量和制热效率衰减幅度越大。3、环境温度越低,热泵热水和热泵采暖的热负荷需求越大。4低环境温度条件下空气源热泵化霜问题(行业难点);5、低环境温度条件下,机组在高湿度天气极易结霜,机组会出现频繁化霜。6、低环境温度条件下,机组在低湿度天气易出现误化霜。7、频繁化霜和误化霜问题会导致机组制热量和制热效率大幅下降。8、空气源热泵在大型集中热水、采暖项目中的冷岛效应;9、机组周边温度大幅低于环境温度。10、机组在冷岛环境下制热量和制热效率大幅下降。11、空气源热泵的噪音问题。12、压缩机噪音。13、风机噪音。14、结构共振噪音等等。
 
 
供应链规划报告:
 
   纽恩泰常务副总经理、制造运营中心总监李忠介绍,纽恩泰将全力打造广州增城、河源龙川、广州花都三大产业基地,总产能高达200万套,总产值达200亿元。2、优化全球供应商合作伙伴,建立原材料进货检验标准,与供应商签订《供货质量协议》,确保原材料上线质量。3、严控生产线流程环节,追溯责任人到每个环节。通过积分制管理,真正实现员工与企业命运共同体(同一个团队,同一个梦想;构建三重保障建设幸福纽恩泰);和供应商,经销商打造命运共同体(共同的利益;合作同盟“名利成长”三丰收),实现供产销三位一体的横向联合,以卓越的产品和服务利益客户,利益社会!同呼吸,共命运,同频共振,打造命运共同体!
 
品牌营销的变与不变、五化合一 决胜未来的品牌营销之道
 
 
品牌战略规划报告:
 
   
   纽恩泰首席品牌官季立政作品牌市场营销规划报告。3.3亿群体的80、90一代作为年轻消费核心的时代的到来,顺势而为构建 出决胜未来的新的品牌营销解决方案-五化合一,品牌IP化、营销事件化、企业媒体化、内容场景化与资产数据化,短期满足企业经营指标与渠道销售目标实现的需求,长期通过用户大数据资产的运用管理,达到优化供应链和提高运营效率。
 
优秀经销商颁奖
 
 
 
 
 
 
   新十年,纽恩泰将重新定位企业存在的价值,与国家同频共振、与行业同频共振、与经销商同频共振、与合作伙伴同频共振、与全体纽恩泰人同频共振,在企业加速奔跑的同时,引领行业加速奔跑,带动合作伙伴和经销商加速奔跑,积极打造互利共生的命运共同体,为实现“让空气能成为人类生活必需品”的信念和事业目标不懈努力。

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